В последние годы фриланс становится все более популярной формой занятости. Технологические и экономические изменения способствуют росту числа фрилансеров, а также платформ, которые их объединяют. Однако самостоятельное существование таких маркетплейсов далеко не всегда оказывается эффективным. Консолидация становится решением многих проблем в этой области, предоставляя множество преимуществ как для фрилансеров, так и для компаний.
Текущая ситуация на рынке фриланса
Matthew Mottola из Human Cloud в своей колонке на Forbes подчеркивает, что рынок фриланса консолидируется. Он отмечает, что автономные платформы часто не справляются со своими задачами. Присоединение к крупным стратегическим игрокам может повысить их эффективность и включить в большую энтерпрайз-экосистему.
Примеры подобных приобретений уже есть: например, Randstad купили маркетплейс Torc. Эти слияния показывают, что крупные компании видят потенциал в интеграции фриланс-маркетплейсов в свои структуры.
Рост числа фрилансеров
С 2020 по 2023 год количество фрилансеров в США увеличилось на 90%. Около 4,6 млн человек в стране зарабатывают более 100 000 долларов в год в качестве независимых фрилансеров. Этот рост свидетельствует о значительном интересе к гибкой форме занятости.
При этом, по данным исследований, 65% руководителей в 2023 году планировали увеличить объем работы, выполняемой фрилансерами. Однако многие компании сталкиваются с трудностями в системной интеграции фрилансеров в свои процессы. Это создает трение и издержки.
Многообразие фриланс-маркетплейсов
В мире насчитывается около 800 нишевых платформ для фрилансеров, хотя, вероятно, их гораздо больше. Эти платформы специализируются на различных областях. Например, Social Talent работает с создателями контента, Dojo Talent с геймерами, FrontHouz с фрилансерами в отельной индустрии, The Starters с екоммерс-маркетологами, Plannernet с организаторами мероприятий, а Instant Teams с командами по работе с клиентами.
Проблемы роста и необходимость консолидации
Несмотря на разнообразие и потенциал, фриланс-маркетплейсы сталкиваются с рядом проблем. 32% таких платформ испытывают трудности с привлечением новых клиентов, а 79% утверждают, что фриланс не управляется системно и не становится ядром рабочей силы компании. Эти проблемы тормозят развитие фриланс-экономики.
Консолидация может стать решением. Существуют четыре возможных сценария консолидации:
- Партнерство: Когда две платформы дополняют предложения друг друга. Примером может служить партнерство Wethos и Payoneer. В hrtech уже есть много подобных кейсов.
- Горизонтальные платформы покупают более мелкие, вертикализированные или комплементарные инструменты: Например, Malt купили Comatch, Fiverr купил Stoke Talent и And Co, а Gigster приобрел CodersRank.
- Инвестиции от стратега: В России такие кейсы включают Avito и Gigant, а также hh и YouDo.
- Полное приобретение бизнеса стратегом: Примеры включают покупку Randstad маркетплейса Torc и приобретение Indeed компании Syft.
Консолидация фриланс-маркетплейсов представляет собой важный шаг в развитии этой отрасли. Она помогает платформам стать более эффективными и интегрироваться в крупные компании, что способствует развитию экономики фриланса. В условиях растущего числа фрилансеров и множества нишевых платформ консолидация становится неотъемлемым элементом успешного функционирования рынка.
